专题
时速300公里的高铁公益“年货铺”
时间：2022-05-07 16:57
作者：朱琳琳 许毅 旷育力
2021年12月30日早上9时，由贵阳北开往北京西的G82次列车上，4号车厢内的展销台上整齐地摆放着麻辣羊肉、香辣鸭脖、香辣鸭翅等各色小吃。列车长令狐绍红向旅客发放宣传册，乘务员郑燕身着苗族传统服饰跟在身后，端着盛有麻辣豆干和麻辣豆腐丝的托盘请旅客试吃。
扶贫产品品鉴车上的“牛香吧”牛肉干受到了旅客的热捧。（沈向全 摄）
又麻又香，酥酥脆脆，作为居家休闲小吃特别好，湖南籍旅客王先生仔细品尝着贵州香辣脆皮辣椒，赞不绝口。两轮试吃结束后，原本态度冷淡的旅客们纷纷到展销台前选起了心仪的产品，短短几分钟，最受欢迎的牛肉干几乎被抢购一空。
“今天是第15次在列车上做‘贵州土特产展销会’，2022年的展销主题是‘助力乡村振兴公益平台年货节’，主要是香肠、腊肉、大米、麻鸭等年货的推广展销。”
令狐绍红边整理着展销台上剩余的产品，边向旅客介绍怎样扫码下单。
到铁路部门工作之前，令狐绍红曾经做过五六年的销售，他深知要把扶贫产品推出“家门”，就得先了解产品的特性和亮点。他自掏腰包购买了列车在售的扶贫产品供班组职工和亲戚朋友试吃，逐一记下了每种产品的口碑和特点。经过详细了解后，令狐绍红发现这些好的产品都是绿色生态、品质上乘，但是知名度不高，有的甚至连贵州本地人都不知道，联想到自己值乘的列车，令狐绍红有了新的想法。
令狐绍红为旅客推介新春年货大礼包
于是，休班的令狐绍红做起了“兼职推销员”，他先后驱车前往贵州威宁、从江、榕江等曾经的深度贫困县区，联系厂家，四处寻找货源。向大家介绍了初衷和在列车上销售扶贫产品的想法后，大家都抱着试一试的心态拿出试吃装和宣传册给令狐绍红。
去年10月，在一次农产品广交会上，贵州金晨农产品开发有限公司引起了令狐绍红的注意。该公司主要生产雅水大米、红米、黑糯米等，由于信息闭塞，农户的销售渠道还停留在传统的“公司＋合作社＋农户”的合作模式，出现产品滞销的情况。令狐绍红琢磨许久后，觉得好东西就要有好平台。于是，“一月一区域”的农产品推介“品鉴会”在他心中逐渐成型。余庆县有机大米、开阳县富硒菜籽油、梵净山牛肝菌等10余种贵州特色农产品成为“品鉴会”上的主打产品。
旅客到“年货节”展销台前挑选心仪的年货。（沈向全 摄）
2021年，在武汉经营物业管理公司的张裴和令狐绍红搭上了线，他曾在乘坐高铁时参加过“扶贫产品品鉴会”的试吃活动，令狐绍红朋友圈里的“年货”产品，让正在考虑如何为员工发放新春福利的张裴眼前一亮。
就这样，1145份“大礼包”被真空包装的珍珠大米、红米、黑糯米填满，近3万元的春节福利礼包通过令狐绍红的牵线顺利完成。
2022年春节将至，为了旅客都能够轻装简行回家过年，令孤绍红和贵州“通村村”平台达成了合作，并在列车展销会上向前来购买扶贫产品的旅客发放印有“通村村”平台二维码宣传单，只需动动手指，即可让年货提前“到家”。
目前，令狐绍红的“展销会”已小有名气，前来合作的厂家也越来越多，他表示：“我会利用好高铁这个流动的平台做好贵州农特产品的展销，不断优化销售模式，增加产品曝光度，促进‘黔货’出山一路坦途。”
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孙玥
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