铆在营销一线 抢占市场先机
本报襄阳4月20日电 （记者王亚琼 通讯员曹黎波 王晓琪）4月15日，襄阳北站副站长康想德带领营销团队再一次前往东风商用车襄阳生产基地，与厂家共同商讨轻型卡车铁路运输的可行方案。这是该站实施常态化营销的一个场景。
面对严峻的经营形势和竞争日趋激烈的物流市场，该站从统一干部职工思想着手，结合“节支降耗作贡献、改革创新立新功”主题宣讲活动，由站领导带队深入包保车间广泛开展形势任务宣讲，讲清新形势下车站面临的挑战和机遇，让每名干部职工清楚了解车站面临的货运营销困难，增强干部职工的紧迫感和责任感。
为提升营销效果，该站组织营销人员分片区、划单元，实地走访辐射区域内厂矿企业、物流公司，了解生产组织、库存、产品价格、下游市场需求、合同订单签订兑现等情况，找准营销攻关目标。
“我们守在矿区、公路卡口等汽车集结区域，以便实时掌握竞争信息，抢占先机。”康想德说。他带队铆在现场，不放过每一个机会，确保了石板、工机、商品车等目标货源项目的顺利开展。
同时，该站坚持项目化运作机制，通过召开货主协商会、组织专人深入企业等方式开展营销对接，优化运输方案，对比综合运费，争取有效货源。他们紧盯河砂、汽配、碎石等项目的进展情况，并及时启动粮食、废钢铁、螺纹钢、瓦楞铁、石板等多个项目，力争多装多运。
针对目标客户，该站还提前掌握装车需求，做到有请必装，提高作业效率。他们紧盯发送计划、空车去向、作业车取送，保证及时编挂、及时开出，以压缩运到时限为突破口提升物流竞争力，为货运上量提供保障。
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