专题
一心向货源 脚步量市场
时间：2026-05-19 11:05
作者：蒋琳琳、蒋昭曦、傅鑫
“向市场深处走，向可能存在的货源要答案。”这是石家庄铁路物流中心营销部副经理刘志伟在货运营销战线摸爬滚打9年始终践行的准则。
2025年秋季，煤炭运量同比下滑让该中心陷入困境，但刘志伟相信困境中往往藏着机遇，随即主动出击寻找新的货源增长点。
他率先将目光锁定在邯郸武安地区，这里每年有近2000万吨敞顶箱矿粉经铁路抵达，但其接取送达业务却因9条铁路专用线、12个汽车队各自为战，陷入无序竞争中。刘志伟从中看到整合契机，带领团队调研后，锁定当地货运量最大的助汇车队和华增达铁路专用线。他多次上门，为对方算清分散经营的成本账和联合发展的利润账，以诚意打动两家龙头企业率先签订合作协议。
突破口打开后，他们乘胜追击，逐一攻破剩余堡垒。2025年8月8日，第一笔邯武地区到达敞顶箱矿粉接取送达费用纳入铁路运输收入，8月22日实现全部纳入。自此，该物流中心代表合作方统一对接钢厂，打造出“铁路干线运输+统一末端配送”的高效物流链条。仅此一项，每月就为中心带来1600万元的稳定收入。
刘志伟始终在寻找一切流转中的货物与运力。他发现每年从山东、河北等港口通过铁路发往邯武地区的矿粉卸货后，只能空箱返回港口，存在运力浪费；而井陉、康城地区每年有数十万吨洗精煤要运往沿海港口。
“打破这个闭环，就是铁路的机会。”刘志伟带领团队深入洗煤厂调研，设计出“公转铁”物流总包方案，向客户介绍铁路运输成本低、不受天气影响等优势，加上真诚专业的沟通，很快赢得客户认可。洗精煤货源成规模转向铁路，带动港口至邯武地区的矿粉运输向铁路转移，让中心每年新增60万吨煤炭运量。
用脚步丈量市场，用智慧创造价值。刘志伟用实际行动证明，真正的营销力，源于对市场的敬畏、对服务的执着，以及那份永不枯竭的、向深处掘金的勇气。
原发媒体：人民铁道报原发时间：2026-02-10
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张蕴勃
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