新年开门红 增收三百万
时间：2021-02-05 11:13
来源：人民铁道网
作者：何卫东 陈顺
人民铁道网讯（通讯员何卫东 陈顺）“潘经理放心，石英砂保证准时发货！”2月4日一早，永安市永春盛泽建筑材料经营有限公司潘经理专程到永安站签订运输协议。据悉，盛泽公司试装一个月石英砂后非常满意，决定今年通过铁路发送9万吨，永安站实现新年开门红将新增运收三百万元。
去年12月下旬，永安站党总支书记林澄清到永安周边的机制砂厂和物流公司调研时得知，永春县有多家私营业主，多年来一直用汽车往闽南方向运河沙，用于闽南各城市旧城区基础建设和设施改造。由于临近春节汽车比较紧张，部分私营业主正在调集汽车。
“这是实现‘公转铁’的好时机！”林澄清立即点将4名党员骨干组成营销突击小分队，次日就赶赴永春县走访河沙经销企业。得知盛泽建筑材料经营有限公司是当地最大的河沙经销商，林澄清就上门了解公司的生产、销售、运输情况，向潘经理宣传铁路“公转铁”政策，介绍永安站集装箱运输的优势。“走汽运方便，我们没有考虑走铁路。”潘经理的汽运模式经营十多年了，对永春当地物流网络非常熟悉，要他改变运输方式谈何容易？
做足功课再营销。一天后，林澄清整理了一套石英砂运输资料，并将运价可争取下浮30%、到站货场已安排妥当等让利实惠，给潘经理上了一课。“行啊，走铁路不仅安全还省钱，先走一个月试试吧！”听完后潘经理喜形于色，打开公司仓库大门，“最近我正为汽车的事发愁，你们帮我大忙了！看，这些河沙急需发往漳平、南安、感德方向！”
林澄清立即向段货运科汇报并争取技术支持，随后组织车站货运骨干召开专题会议，制定货物装载方案、细化应急处置流程、研究分配车站的堆场和货位、安排装载机具，为试装项目启动做好准备。“5个车已装好，可取送车作业！”1月1日元旦，盛泽公司5辆装满石英砂的货车首发南安顺利始发。
截至2月3日，永安站已发送盛泽建筑材料经营有限公司石英砂12859吨。这才有了文章开头这一幕。
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