营销市场化转型激发货运上量动能
营销市场化转型激发货运上量动能
长三角铁路2025年发送货物超2亿吨
本报上海1月26日电 （孙业国）2025年，长三角铁路全年发送货物20646万吨、同比增长1.8%，其中高附加值、集装箱、各类班列货物运量同比分别增长6.7%、15.6%、15.5%，新开发物流总包项目53个、运量2645万吨。
中国铁路上海局集团有限公司充分释放人才活力，聚焦“人员能进能出、岗位能上能下、收入能增能减”，在物流营销领域创新实施经营团队和职业经理人制度，打破职级、年龄、专业等限制，对物流营销岗位人员实施全局集团公司范围内招聘。与此同时，他们在新营销团队创新管理模式，逐级签订聘任合同和经营业绩目标责任书，严格试用期考核和月度业绩跟踪，形成有效压力传导机制；实施差异化薪酬，精准设置考核指标。
围绕主动营销、精准营销，该局集团公司组织专职营销团队构建“物流事业部—物流中心”两级营销体系，归口管理15个物流板块、82个项目组，形成“一板块一团队、一项目一主管、一客户一代表”的网格化营销服务网络，客户拜访频率增至过去的4倍，营销达成率提升1倍。同时，他们加大科技投入，自主研发货运物流综合管理平台、货运营销客户关系管理系统，实时掌握营销团队走访客户轨迹和客户分布地图，为精准营销提供数据支撑。
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