唐强：世上无难事 只怕有心人
时间：2021-06-04 15:45
来源：人民铁道网
作者：张贵锋 何卫东 张程
人民铁道网讯（张贵锋 何卫东 张程）“世上无难事，只怕有心人。在党史学习教育中，我觉得自己作为一名老党员，应该发挥新作用、力争新业绩！”中国铁路南昌局集团有限公司福州车务段古田站货运值班员唐强，在货运营销特别是菌菇产品的营销中，主动对接企业需求、多措并举增运增收，荣获该段一季度货运营销“状元”。
古田是“食用菌之都”，全县食用菌鲜品年产量30多万吨。2015年，唐强来到古田站任货运员后，始终把服务货主作为工作重点。每年年初是古田食用菌发送的小高峰，唐强带领营销小分队深入到各工业园区，宣传铁路的运输优势，并做好装车计划，将菌菇以最快速度装车发送到全国各地。
疫情期间，公路零担货物运输迅速抢占市场。唐强积极与古田菌菇大客户对接，了解企业生产、销售情况，及时向车站和车务段货运科汇报，提出降低铁路运价、提高货运服务质量的可行性建议，与时间赛跑、争取更多地货源。
为确保菌菇营销取得实效，唐强制订了一个计划：除做好日常工作外，每个月抽时间走访3家以上菌菇基地，电话联系5家以上老客户，了解货主近期运量和运输需求，再及时反馈相关情况，在符合政策的前提下尽可能让货主心动变行动。他带领车站营销小分队，前往相关企业进行调研，广泛听取企业需求，结合公路运输的相关情况，积极向上级部门争取运价下浮政策。
经反复商讨，古田站调整营销方案，由原来“单一到站”包量运输改为“多个到站”包量运输，实现了菌菇发送“公转铁”的新突破。今年以来，古田站已发送各类菌菇近百车，增收上百万元。
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