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上下联动“闯”出物流新天地
时间：2021-12-15 15:50
来源：人民铁道网
作者：周道刚 李永昌
人民铁道网讯（周道刚 李永昌）冬天的陕西关中地区寒意阵阵，中国铁路西安局集团有限公司管内的宝鸡东站货场一派繁忙，龙门吊正忙着将中铁宝桥集团有限公司的钢桥梁、钢结构配件等大件产品吊装到敞车上。看着列车被安全加固后即将发出，陕西国铁物流有限责任公司的营销骨干屈建立脸上洋溢着喜悦。
今年9月，该公司成立营销专班，对重点区域开展营销攻关。前不久，他们在得知中铁宝桥集团有限公司要通过汽车运输一批大件产品前往四川时，主动上门营销，对比分析不同运输方式的物流成本，做出定制专用敞顶箱、最快配空装车等服务承诺，最终成功揽来货源。
“两坚守两实现”攻坚战打响以来，该公司紧密围绕年度目标任务，坚持经营多元发展、重点突破的战略，积极应对疫情影响，努力开拓经营市场，全力推进项目开发，奋力增运创收。截至12月8日，该公司全年经营收入完成95.69亿元，超进度计划3.64亿元；利润完成2.07亿元，超进度计划1651.12万元。
增运创收，精准是关键。该公司在抓好陕西铜川、宝鸡、韩城等市及甘肃平凉市、四川万源市等既有网点煤焦炭物流业务基础上，加大陕北的曹家伙场、大保当、闫庄则等网点的营销力度，7月以来，实现日均装车1000辆，其中煤炭、化工产品业务量同比增长47.19%和59.21%。
“在自备车运输上，我们成功承揽了陕西延长中煤榆林能源化工有限公司全年的100万吨有效货源，以及该公司到商洛站、双龙站等7条管内循环线路，将自备车运用周期由4天压缩至2.06天，全力增运创收。”该公司自备车运行部部长李军介绍说。
该公司大力拓展白货业务。他们多次走访农夫山泉陕西太白山饮料有限公司，成功承揽了农夫山泉纯净水物流总包业务；与中铁宝桥集团有限公司加强合作，陆续承揽了道岔公铁联运、汽运服务等业务；与陕西蒲城清洁能源化工有限责任公司达成“公转铁”项目协议，量身打造物流总包方案；开通国际货代资质，向中欧班列客户提供集货、分拨等服务，开展班列订舱、托运、装掏箱等业务，力争实现增运创收新突破。
越是关键时期，越需凝聚合力。该公司领导班子围绕物流领域11种货物品类、30多家重点企业分片实施包保攻坚，梳理出管内15个区域、20多个重点项目强力推进落实。10月28日，该公司负责人得知陕西省内大唐电厂、孙镇电厂、商洛电厂急需电煤时，立即组织人员前往相关企业开展营销，促使客户选择铁路运输。
为实现增运创收效益最大化，该公司还制定了“两坚守两实现”攻坚战奖励办法，激励全公司干部职工广撒营销网，形成全员营销态势。
本文图片由周道刚提供
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编辑：
孙玥
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