小站闯出大市场
时间：2021-11-09 16:55
来源：人民铁道网
作者：王强 胡婧
小站闯出大市场
——息县站聚焦“两坚守两实现”攻坚战增运上量纪实
初冬时节的清早，豫东小城息县笼罩着一层薄薄的雾霭。晨光中，一辆辆装载着户外休闲用品、家具等外贸物资的大型集卡车打破小城的宁静，穿过淮河伊湾大桥，车龙沿230国道向着30公里之外的息县站货场疾驰而去。
息县站是中国铁路武汉局集团有限公司信阳站下属的位于宁西铁路上的三等站。在“两坚守两实现”攻坚战中，这个站不到10名货运人员创下两天开出一列铁海联运班列的亮眼成绩。
今年1至10月份，这个站实现装车6829车，是去年同期1399车的近5倍，特别是10月份，他们克服疫情影响，发运外贸物资546车、粮食238车、河砂442车，平均每两天开出一列至宁波北仑港的铁海联运班列。
为确保货运上量，信阳站副站长岳维刚带队，组织人员走访管内各企业，不放过任何一个能够带来货运效益的资源。2020年3月，当了解到新蔡县永豪轩家具有限公司生产的户外家居产品长期通过武汉阳逻港水运出海的信息后，息县站货运科副科长张铁强带领货运营销人员第一时间登门拜访，为企业制订铁海联运方案，并积极与县政府协调，开辟短途接驳的绿色通道，为企业提供一条龙式运输服务。他们用诚心赢来了客户，永豪轩家具有限公司及乐居、雅高、圣耀等9家户外家居企业先后被打动，纷纷尝试铁海联运方式。尝到了甜头后，这些企业把全部的出口产品运到该站，通过铁海联运外销到欧美各国。
出口家居企业成功入驻该站，也带来了“锅底效应”。今年的上半年，息县周边的新蔡、罗山、潢川、淮滨等近40家外贸企业出口的家具、新型环保材料、茶叶等物资，纷纷登陆该站，昔日冷清的车站货场又变得热闹起来，纷至沓来的货源也让该站的装车量出现井喷式增长。
今年以来，息县站海铁联运项目在铁路货运营销人员的努力下，逐渐成为当地外贸运输的过硬品牌，近期，也促成息县600亩招商引资项目的落地实施。建厂、用工成本低和出海通道便捷等优势，更让浙江泰普森休闲用品有限公司、杭州恒尚户外用品有限公司等企业嗅到商机，纷纷入驻息县投资建厂，不仅给该站铁海联运项目带来更稳定的货源，也强力拉动了地方经济社会发展，实现了铁路、地方和企业的三赢。“到今年年底，息县站的铁海联运项目将实现日均开行一列的目标。”息县站站长张东新说。
在做强铁海联运项目的同时，息县站还紧盯粮食运输，实现增运增收。息县是农业大县，也是河南省优质小麦生产基地。2019年7月，息县站营销部主任卢峰在走访企业中获知，该县宏升粮食制品有限责任公司竞标成为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司10家有机小麦供应商之一，当年有5000吨有机小麦计划通过公路运输。卢峰找准这个企业的需求点，将铁路运费分解到每吨与公路运输比价格，使用棚车运输每吨能省下50元运费。他又给企业制订集装箱运输方案，省下粮食包装费和人工装卸费，这样每吨又省下了20元。
“走铁路运输，今年一年就为我们节约运费和成本支出近300万元，这对一个民营企业来说，可不是个小数目。下一步，我们将进一步扩大小麦种植规模。”该公司副总经理杨军说。
仅粮食运输这一项，9月份，该站共发运177车、11202吨；10月份，共发运238车、15351吨，为信阳站打赢“两坚守两实现”攻坚战，坚决完成全年货运目标任务奠定坚实基础。
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