鸡西车务段今年以来发货量同比增长63.4%
时间：2021-04-06 09:59
来源：人民铁道网
作者：胡艳波 成伟铭
人民铁道网讯 （胡艳波 成伟铭）鸡西车务段秉持“大营销”理念，向全员征集营销思路，逐岗明晰营销方法，人人分担营销责任，共同分享营销经验，实现货物发送量大幅上升。今年年初以来，该段共发送货物259.2万吨，同比增长63.4%，日均装车499.6车，同比增长67.1%。
该段推行“网格化”走访的营销方式，通过货运系统专业科室干部带动管内18个货运站营销人员，按所辖区域通过上门对接、电话对接等方式，与管内煤炭、粮食、矿建等生产销售企业密切联系，沟通了解他们的生产、销售、外运等情况，同时宣传铁路运输优势，一对一为企业设计运输方案、测算价格、现场指导落实装载方案，最大限度承揽货源、拓展市场。
今年1月，该段货运营销小组在货源调查时得知，虎林市鑫马米业有限公司有一批5000吨的玉米急需运到鲅鱼圈北站，本打算走公路运输，营销小组将铁路运输优势与公路进行综合分析对比，同时联系票务中心对鲅鱼圈北站的运价进行测算，与企业细算“经济账”。经过精细对比后，企业负责人被35吨敞顶箱的优惠运价打动，发运意向从公路转到了铁路。
货源揽到了，又出现了新难题。虎林站站内可用空箱不足，这个站通过段货研分中心将情况反映到中国铁路哈尔滨局集团有限公司货研中心后，哈尔滨局集团公司立即联系黑龙江金谷物流有限公司进行支援。短短几天时间，80车160只空箱陆续运抵虎林站，5000吨玉米顺利奔赴鲅鱼圈北站。安全高效的运输赢得了货主青睐，5000吨玉米顺利发运后，该企业又陆续把3500吨大米“托付”给铁路承运。
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