走访中揽来开年大单
时间：2021-01-21 09:08
来源：人民铁道网
作者：韩庆潇 杜岩松 孙永峰
人民铁道网讯 （记者韩庆潇 通讯员杜岩松 孙永峰）1月19日1时15分，由新肇开往查布嘎的45326次列车满载着1750吨的饲料玉米压片，在始发站顺利启程。这是长春货运中心今年以来深挖市场潜力、开发新增货源，揽来的新年第一单。
开年以来，针对粮食运输市场受涨价、惜售等实际情况，长春货运中心不断扩大经济吸引区，突破粮食发运主流，在多元化市场变化中寻找替代商机，实现增量增收，弥补主粮运输缺口。
根据工作思路，该中心的干部职工广泛对管内企业进行走访。1月5日，新肇事业部经理范占勇在走访中得知，绥化市青冈县产业园黑龙江鑫玉有机农产品进出口公司主营农产品研发生产加工销售、粮食购销，兼进出口业务，而且该公司生产的大量新产品饲料型玉米压片刚刚投放市场，由于区域周边没有铁路，该公司一直利用公路进行运输。
随后，他立即与该公司区域客户经理商谈，可是在讨论中，该客户经理由于担心运输途中的相关问题，便拒绝了范占勇的好意。
但是，为了促成这次合作，范占勇辗转联系到了该企业法人赵忠国，在通过电话了解企业产量、运输需求、既有公路运能等情况后，随后便载着客户经理驱车300多公里前往现场调研。通过全面介绍铁路的运输优势，并详细核算了公铁运费对比后，针对产品属性、运输条件、短途能力等，范占勇制定并提出了利用批量棚车和40尺集装箱等两套运输方案。最终，范占勇的诚意打动了赵忠国，赵忠国肯定了他的运输方案，并决定在铁路进行试运。
1月12日，新肇事业部和营业室克服疫情等诸多阻碍，成功首次向上海、济南等方向成功发运了4车共123吨玉米压片。
首次发运的成功，为双方的后续合作奠定了坚实基础。截至1月19日，该公司共在新肇营业部发运104车共3632吨玉米压片，预计今年可实现发送10万吨左右。
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