南平车务段：精细营销实现“公转铁”新突破
时间：2020-12-15 15:02
来源：人民铁道网
作者： 张贵锋 何卫东 杨丹平
人民铁道网讯（记者张贵锋 通讯员何卫东 杨丹平）今年以来，南昌局集团公司南平车务段践行“稳大宗、扩品类、捡芝麻”的营销思路，组织干部职工深入一线加强营销走访和货源排摸，动态了解客户产运销情况，通过精细营销、精准运用铁路运价政策，实现“公转铁”新突破。截至12月8日，该段实现水泥熟料、石灰石和圣象地板等项目“公转铁”43.69万吨，同比增幅38%。
南平车务段地处闽北经济欠发达地区，水泥及水泥熟料等大宗货物占80%，铁路货源比较单一，加上受运输时限、价格和油价等因素影响，公路运输有较大优势，实现“公转铁”难度较大。
这个段迎难而上，用好运价杠杆政策，做大“公转铁”运量。5月初，抓住高速公路恢复收费和管内企业加快复工复产的有利时机，组织营销人员积极走访管内重点企业，全面梳理货源情况，对顺昌炼石水泥、金牛水泥公司、易恒物流集装箱等23家企业，摸清高速公路物流成本、物流走向等情况，努力实现装车上量。
开办顺昌站集装箱业务，配合现有11道专用线运输，利用福州东、马尾两个到站的卸车能力，合理设计20英尺干散集装箱、35吨通用箱、敞顶箱一口价项目，并做好散装水泥集装箱运输方式的营销宣传。通过多措并举，成功实现水泥运量“公转铁”，截至目前已发送水泥熟料35万吨。
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