满满诚意“聊”来万吨货
时间：2020-11-12 09:27
来源：人民铁道网
作者：韩庆潇 王东
人民铁道网讯 （记者韩庆潇 通讯员王东）11月10日8时许，在通辽货运中心衙门营货场上，一台轰鸣的正面吊在地面人员的指挥下，将一箱箱装满型砂的集装箱有条不紊地装入货物线上停留的敞车内。而大郑营销事业部经理张峰和营业室的货运人员一直在监看装车情况，直到最后一箱稳稳落到车底才放心地离开货场。每逢装车，张峰都亲自守在现场，这是源于他和杨经理的约定。
大郑营销事业部分管的区域，大部分都是型砂企业，而该中心管内衙门营营业室附近的型砂企业均属于产量较小、能力较低的企业，资金能力不是很强，所以购货方基本采取购货后自提的方式，造成砂矿企业不能确定对方采取什么样的方式进行运输。根据实际情况，张峰把目标锁定在这些零散的客户身上。
“张经理，大连有个客户准备在我这采购一批型砂，今天下午到我矿上考察，能来一趟不？”来电话的是通辽矽砂工业有限公司巴胡塔砂矿的矿长张子魁。虽然已是周末回到了赤峰的家，但是接到电话后，张峰驾车直奔通辽市科左后旗巴胡塔砂矿而去。
当天15时，来自大连辰明贸易有限公司的杨经理和张峰在巴胡塔砂矿正式见面。在洽谈中，张峰向杨经理详细介绍了铁路运输当前推出的集装化运输等运输项目。听了张峰的介绍，杨经理对于运输的方式、价格以及短途运输等方面进行了详细了解。经过了解后，铁路的产品和服务深深打动了杨经理。对于杨经理最为担心的铁路业务受理、装车等环节，张峰则一拍胸脯说道：“放心，剩下的活我全包了！”看到张峰的真诚和爽快，杨经理最终和张峰达成了合作。
一周后，衙门营到瓦房店的型砂发运项目正式启动。截至11月10日，已发运型砂620箱、1.7万吨，实现收入65.8万元。
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