郑州局集团公司：深化路企战略合作提升铁路市场份额
本报郑州2月18日电 （孙帅 徐昭颖 李光宇）今年以来，中国铁路郑州局集团有限公司加快推进现代物流体系建设，深化与大客户企业的战略合作关系，努力提升铁路市场份额。截至2月18日，该局集团公司与8家企业签订了2025年物流总包协议，协议总量1.08亿吨；与7家电力企业签订了2025年战略合作协议，签约量4934万吨。
按照“优化体制、完善机制、改进营销、创新发展”的思路，郑州局集团公司统筹推进“产品、装备、场站、运输组织、经营服务、物流信息”六大工程，积极发展全链条、全天候的物流总包，以高质量的产品供给深度融入产业链供应链，以物流管理和服务能力的提升更好地服务社会、服务市场、服务客户。
郑州局集团公司邀请管内煤电、冶炼、港口、石油化工等行业的50余家企业的130余位代表，参加2025年度路企战略合作推进会，进行现场签约；出台《铁路客户关系实施细则》，分核心客户、重要客户、一般客户三个层级，在运力配置、装车组织等方面进一步优化服务举措；加强重点企业的走访营销，积极宣传“优化铁路专用线货车延期占用费收取”等新政策，吸引更多客户“公转铁”。
同时，郑州局集团公司抓住春节过后企业复工复产的有利时机，制订节后走访营销计划，组织300多名专兼职营销人员持续对接有意向的煤炭、白货企业，“一企一策”制订物流总包方案，进一步提升铁路货运市场份额。
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