多措并举揽货源稳运量促增收
本报兰州6月10日电 （强科 马志德）针对近期装车量有所下滑的实际，中国铁路兰州局集团有限公司坚持以学促干、破解难题，及时启动新一轮企业大走访、市场大调研活动，多措并举揽货源、稳运量、促增收。
兰州局集团公司强化经营过程管控，坚持目标管理和过程管理，以实现上半年时间任务“双过半”为目标，抓实抓细120家协议企业、25个重点增量项目以及一口价项目的运量兑现，积极开展精准营销，督促营销人员加大企业走访、调研力度，每日监控公路运输流量、流向和运价，以运距较长、运量较大的货物为重点，组织攻关团队按照“覆盖可变成本、稳定供需关系”的原则开展精准营销，进一步优化价格政策运用，推进一口价项目开发，努力挖掘“可铁未铁”货源。
兰州局集团公司多元发力，稳定货运基础运量。他们以协议兑现率低于80%的企业为重点，持续深化三级包保营销工作，逐企摸清产运销计划，落实每旬、每月铁路发运量，指定专人分析装车兑现情况，实施日对话、旬分析制度，进一步压实增量责任。同时，他们还密切跟踪企业销售合同签订情况，及时提供铁路运输服务，避免既有货源流失。
兰州局集团公司货运系统干部职工牢固树立“服务也是营销”的理念，大力提升服务质量，紧盯焦炭、钢铁等大宗货物市场价格、下游需求以及公路运输情况，积极采取议价、服务等手段，全面提高货运服务质量，促进货运市场开发。该局集团公司还强化各系统、各部门的联劳协作，及时解决运输效率和服务质量等方面的问题，为货运增运增收创造条件。
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