紧盯市场需求 力促增运增收
时间：2022-11-17 16:21
来源：人民铁道网
作者：张汝峰 尹姜楠
人民铁道网讯（张汝峰 尹姜楠）近年来，随着管道运输方式不断完善，日照站石油发送量不容乐观。但日照站始终紧盯运输市场，全力满足客户需求，通过优质、高效服务，成功实现石油货源“公转铁”“管转铁”。
该站成立石油营销项目组，每月坚持走访客户，随时了解掌握企业发运需求。“相较于铁路，管道运输损耗小、价格低，确实有很强的竞争力。”该站货运中心副主任易承伟说：“但铁路运量大、速度快的优势也很明显，我们从没想过放弃。”
功夫不负有心人。今年7月中旬，项目组在走访企业时得知，东明石化准备扩展沥青业务，重质油需求大幅增加。由于重质油粘合度高，不适合管道运输，该企业考虑走价格较低的汽运，或是将轻重质油混合配比，继续走管道运输。
“这次是个好机会，决不能让它溜走了。”项目组成员刘成新说。为争取这批货源，该站联合坪岚地铁、中油化铁、日照港共同让利，同时向日照港油品码头争取优先停泊、优先装车、优先发运政策。货主对此非常满意，答应5万吨重质油从铁路发运，年底前运量保证不低于20万吨。
项目组没有就此止步，而是继续乘势而上。他们承诺，今后只要企业有需求，铁路将提供最优质的服务。长期以来坚持不懈的努力，让货主感受到了铁路的真诚。双方进一步商定了量价互保协议，确保今后每年在铁路发运石油不低于20万吨，流失近两年的货源也成功被追回。
8月份以来，该站发往东明石化的石油达950车，增收500余万元。按照协议，年内预计共发送20万吨石油，可增收近2000万元。
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