乌鲁木齐局集团公司分类营销促货运上量
时间：2022-03-17 09:37
来源：人民铁道网
作者：关拥军 胡志刚
人民铁道网讯（关拥军 胡志刚）今年以来，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司严格落实中国国家铁路集团有限公司党组“稳中求进，强化经营”的部署，把以货补客作为运输经营的大格局，根据大数据分析结果瞄准年度任务目标，采取分类营销的办法，盯住基本盘、拓展新货源，用服务赢得新增量，不断提升“公转铁”货运占比，打好货运上量攻坚战，稳住货运上量好势头。
乌鲁木齐局集团公司充分运用好区域物流数据分析信息，对标铁路、公路、民航物流市场占比，派出专职营销人员全面摸排管辖区域物流市场需求，详细了解煤炭、非金属矿、棉花等货品公路运输货源，摸清货物流向、发运品类、始发终到等情况，摸清上下游企业物流和服务需求，摸清公路价格与客户期望价格，综合研判“适铁”货源，制定针对性公转铁措施。结合电煤“公转铁”项目，他们详细摸排今年新增电厂或机组投产情况，最大限度争取“公转铁”货源。
为了确保年度任务目标基本盘稳定，乌鲁木齐局集团公司密切与发运企业沟通协作，发挥煤炭、钢铁、化工、农副四个板块职能作用，紧盯33家战略客户协议运量兑现情况，加强基础货源组织，做好运量统计，用足政策支持，及时通报未兑现情况，督促客户落实互保协议，稳定铁路运量基本盘。同时，该局集团公司所属各货运中心加强春耕化肥等重点物资运输组织工作，促进增收上量。
围绕分类营销促货运上量的工作要求，乌鲁木齐局集团公司货运系统干部职工转作风、抓落实，深入到各发运企业召开货主座谈会，征求企业原材料运抵、产品发运等方面的意见，明确整改措施和时限。他们发挥驻站、驻企工作人员作用，做到信息第一时间沟通、问题第一时间解决、渠道第一时间疏通，将营销的目光持续向上游供应商和下游采购商延伸，紧盯进入新疆氧化铝等原材料到达路径，协调国铁集团及郑州、济南、太原等铁路局集团公司，制定“一企一策”营销方案，运用好价格政策，鼓励企业“引重入疆”。乌鲁木齐局集团公司所属各货运中心发挥新开通线路优势，组织营销攻坚，深挖管内铁矿、煤炭、油品等“公转铁”新增货源，为货运上量奠定了良好基础。
与此同时，乌鲁木齐局集团公司还紧盯口岸货运上量，加强与各地政府、进出口企业、哈萨克斯坦铁路部门的对接，安排专职营销人员同客户建立“一对一”服务模式，营销拓展重点企业产品外运增量，开辟绿色受理通道，紧盯组织上货、货票受理、制票启运等重点环节，为企业降低时间成本，实现货物快装快运，确保口岸稳定上量。
目前，乌鲁木齐局集团公司货运发送量超进度完成，今年截至3月15日，货运发送量已完成4112.85万吨，完成年度任务目标的21.26%。
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