同心拼搏促上量

时间：2021-10-22 17:12 来源：人民铁道网作者：关拥军杨乐

　　深秋的南疆地区，瓜果飘香，往来穿梭的列车运来了丰富的物资，南疆特色农产品等货物也搭乘列车走向全国各地，带动了当地经济发展。

　　“铁路部门为我们提供了专属服务，只需打几个电话就让煤炭安全运抵下游客户手中，日均发运3列，7天发运了6.5万吨，这对我们全年的增产增值起到了很大的作用。”徐州矿务（集团）新疆天山矿业有限责任公司销售部部长张明高兴地说。10月20日，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心货场一派繁忙景象，一列列装满货物的列车陆续开往全国各地。

　　喀什货运中心业务辐射阿克苏、喀什、克州、和田等南疆四地州32个市县，运营里程达1500公里，管辖18个货运站、29条铁路专用线，承担着煤炭、棉花、农资等各类重点物资的运输保供任务。

　　围绕打赢“两坚守两实现”攻坚战，该货运中心干部职工聚焦目标任务，勠力同心、奋勇担当，以饱满的热情、昂扬的斗志、顽强的作风，全力确保增运增收。

　　为了广揽货源，喀什货运中心营销人员按照区域、板块、品类等对周边地区客户进行全覆盖排摸走访，详细掌握企业生产、销售、短驳、下游需求，采取措施保证煤炭、矿石、棉花等大宗货物及时发运。

　　该货运中心实行大客户“一对一”服务，整理出1000平方米上货场地，安排20余辆短驳汽车，指派两名专职营销人员与大客户实时沟通，解决装车发运中出现的问题，确保货物发运畅通无阻。

　　在稳定大客户的同时，该货运中心想方设法开发新货源，紧盯目标任务、细化推进方案，分劈任务至各营业部和营销人员，明确奖励制度，每旬对指标完成情况进行公示，激励干部职工苦干实干、团结拼搏促上量。

　　该货运中心营销部营销经理李乃辉始终奔走在营销一线，倾注全力只为货运上量、创效增收。

　　9月底至10月初，中国石化塔河炼化有限责任公司从库车市通过铁路运输14万吨油品，日均发送80车左右到南疆各地。为此，李乃辉紧盯油品运输情况，实时了解上下游客户情况，每日早晚两次对接到站，了解在途运输、到站卸车、站存情况，并及时协调客户调整订车流向，避免到站卸车积压，加快罐车周转。功夫不负有心人，该货运中心货物发送量实现稳步增长。

　　“能否完成攻坚目标，对我们营销人员来说是检验更是考验。当前，铁路货物运输进入高峰期，我们会全力以赴，坚持一车不丢应运尽运，坚决完成增量目标。”李乃辉说道。

　　进入年底，货物运输也进入旺季，如何吸引更多货源通过铁路运输，成为喀什货运中心营销部人员关注的焦点。为了争取更多的货源“公转铁”运输，该货运中心组织营销人员实行大客户、意向客户每周回访，制定最优运输方案，提供门到门运输服务，在运价、运输时效等方面给予更多优先政策，最大限度争取货源回流，做到“应铁尽铁”。

　　在9月初的一次调研中，一辆辆装运锌锭的汽车引起了该货运中心营销人员的注意。经过询问，他们得知乌恰县新疆紫金有色金属有限公司生产的一批锌锭将运往上海、天津等地用于工业生产。有目标就立即行动，该货运中心营销人员根据掌握的货物规格、性质、重量制定运输方案，7次走访、4次更改方案，最终与该公司达成了运输协议。

　　“我们把营销重点放在上门走访，讲清我们的运输优势，这次拉回锌锭出疆货源，既增加了运量、又增强了我们的营销信心。”该货运中心营销部部长马志敏介绍，目前该客户已经选择将货物全部通过铁路发运，截至10月15日已经发运了187车、共计10270吨。

　　通过“走出去”营销的方式，拉近了铁路同客户的距离，加深企业对铁路的认可和信任，赢得了越来越多企业的青睐。9月1日至10月15日，该货运中心完成煤炭、铁矿石、锌锭等4个品类“公转铁”货源2579车、16.67万吨，同时还有5个品类客户表明了发运意向，已经开始协商运输事宜。

　　有了充足的货源，该货运中心快速搭建快装快运通道，助力货物运往全国各地。他们组织人员专门制定生产组织计划，调度指挥中心每日组织各营业部、作业点召开生产协调会，重点掌握人员机械、车辆配空、短驳公路畅通等信息，发现难点堵点第一时间解决，压缩作业时间、提升运输效率。

　　该货运中心党委聚焦“两坚守两实现”攻坚战，以安全生产、增收节支等为重点，深化“三无”竞赛，有针对性地开展党内攻关、突击奉献、“闯创比”等党内主题实践活动。与此同时，该段党委把“两坚守两实现”攻坚战作为考察识别干部的主战场，尤其是将干部履职担当、突击奉献作为重点考察项点，围绕现场安全、生产组织、服务质量等关键环节，量化管理人员每月下沉生产一线次数，以解决销号问题和梗阻为着力点，形成周总结汇报制度，提炼先进经验，营造了全员合力攻坚、争当先锋的良好氛围。

　　征途漫漫，惟有奋斗。自“两坚守两实现”攻坚战打响以来，该货运中心完成货物发送量40754车、216.09万吨，为后续实现货运持续上量打下了坚实基础。

　　本文图片由关拥军提供

同心拼搏促上量                   　　深秋的南疆地区，瓜果飘香，往来穿梭的列车运来了丰富的物资，南疆特色农产品等货物也搭乘列车走向全国各地，带动了当地经济发展。
 
　　“铁路部门为我们提供了专属服务，只需打几个电话就让煤炭安全运抵下游客户手中，日均发运3列，7天发运了6.5万吨，这对我们全年的增产增值起到了很大的作用。”徐州矿务（集团）新疆天山矿业有限责任公司销售部部长张明高兴地说。10月20日，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心货场一派繁忙景象，一列列装满货物的列车陆续开往全国各地。
 
　　喀什货运中心业务辐射阿克苏、喀什、克州、和田等南疆四地州32个市县，运营里程达1500公里，管辖18个货运站、29条铁路专用线，承担着煤炭、棉花、农资等各类重点物资的运输保供任务。
 
　　围绕打赢“两坚守两实现”攻坚战，该货运中心干部职工聚焦目标任务，勠力同心、奋勇担当，以饱满的热情、昂扬的斗志、顽强的作风，全力确保增运增收。

为了广揽货源，喀什货运中心营销人员按照区域、板块、品类等对周边地区客户进行全覆盖排摸走访，详细掌握企业生产、销售、短驳、下游需求，采取措施保证煤炭、矿石、棉花等大宗货物及时发运。
 
　　该货运中心实行大客户“一对一”服务，整理出1000平方米上货场地，安排20余辆短驳汽车，指派两名专职营销人员与大客户实时沟通，解决装车发运中出现的问题，确保货物发运畅通无阻。
 
　　在稳定大客户的同时，该货运中心想方设法开发新货源，紧盯目标任务、细化推进方案，分劈任务至各营业部和营销人员，明确奖励制度，每旬对指标完成情况进行公示，激励干部职工苦干实干、团结拼搏促上量。

该货运中心营销部营销经理李乃辉始终奔走在营销一线，倾注全力只为货运上量、创效增收。
 
　　9月底至10月初，中国石化塔河炼化有限责任公司从库车市通过铁路运输14万吨油品，日均发送80车左右到南疆各地。为此，李乃辉紧盯油品运输情况，实时了解上下游客户情况，每日早晚两次对接到站，了解在途运输、到站卸车、站存情况，并及时协调客户调整订车流向，避免到站卸车积压，加快罐车周转。功夫不负有心人，该货运中心货物发送量实现稳步增长。
 
　　“能否完成攻坚目标，对我们营销人员来说是检验更是考验。当前，铁路货物运输进入高峰期，我们会全力以赴，坚持一车不丢应运尽运，坚决完成增量目标。”李乃辉说道。
 
　　进入年底，货物运输也进入旺季，如何吸引更多货源通过铁路运输，成为喀什货运中心营销部人员关注的焦点。为了争取更多的货源“公转铁”运输，该货运中心组织营销人员实行大客户、意向客户每周回访，制定最优运输方案，提供门到门运输服务，在运价、运输时效等方面给予更多优先政策，最大限度争取货源回流，做到“应铁尽铁”。
 
　　在9月初的一次调研中，一辆辆装运锌锭的汽车引起了该货运中心营销人员的注意。经过询问，他们得知乌恰县新疆紫金有色金属有限公司生产的一批锌锭将运往上海、天津等地用于工业生产。有目标就立即行动，该货运中心营销人员根据掌握的货物规格、性质、重量制定运输方案，7次走访、4次更改方案，最终与该公司达成了运输协议。

“我们把营销重点放在上门走访，讲清我们的运输优势，这次拉回锌锭出疆货源，既增加了运量、又增强了我们的营销信心。”该货运中心营销部部长马志敏介绍，目前该客户已经选择将货物全部通过铁路发运，截至10月15日已经发运了187车、共计10270吨。
 
　　通过“走出去”营销的方式，拉近了铁路同客户的距离，加深企业对铁路的认可和信任，赢得了越来越多企业的青睐。9月1日至10月15日，该货运中心完成煤炭、铁矿石、锌锭等4个品类“公转铁”货源2579车、16.67万吨，同时还有5个品类客户表明了发运意向，已经开始协商运输事宜。
 
　　有了充足的货源，该货运中心快速搭建快装快运通道，助力货物运往全国各地。他们组织人员专门制定生产组织计划，调度指挥中心每日组织各营业部、作业点召开生产协调会，重点掌握人员机械、车辆配空、短驳公路畅通等信息，发现难点堵点第一时间解决，压缩作业时间、提升运输效率。
 
　　该货运中心党委聚焦“两坚守两实现”攻坚战，以安全生产、增收节支等为重点，深化“三无”竞赛，有针对性地开展党内攻关、突击奉献、“闯创比”等党内主题实践活动。与此同时，该段党委把“两坚守两实现”攻坚战作为考察识别干部的主战场，尤其是将干部履职担当、突击奉献作为重点考察项点，围绕现场安全、生产组织、服务质量等关键环节，量化管理人员每月下沉生产一线次数，以解决销号问题和梗阻为着力点，形成周总结汇报制度，提炼先进经验，营造了全员合力攻坚、争当先锋的良好氛围。
 
　　征途漫漫，惟有奋斗。自“两坚守两实现”攻坚战打响以来，该货运中心完成货物发送量40754车、216.09万吨，为后续实现货运持续上量打下了坚实基础。
 
　　本文图片由关拥军提供

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编辑：孙玥

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