营销大王在“奔跑”
时间：2021-12-14 09:22
来源：人民铁道网
作者：关拥军 杨 乐
不是在营销，就是在营销的路上，这是近段时间陈亮的工作写照。
12月13日，在中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心阿克苏营业部货场，该货运中心营销经理陈亮正在了解货发情况，保证按计划完成装车任务。
陈亮是一名有着丰富营销经验的营销经理，一头精干的短发，声音洪亮铿锵，形象成熟稳重，工作踏实努力。他负责的农副零散板块是该货运中心增运上量的“重头戏”。“两坚守两实现”攻坚战打响以来，货运增量的担子逐渐加重，陈亮的工作更忙了。
客户散、品类杂、运量少是农副零散板块的特点，拉到货源对营销人员是不小的挑战，做到全盘掌握、心中有数更是难上加难。“两坚守两实现”攻坚战开展以来，陈亮全覆盖走访辖区内各企业，了解其产能规模、下游供给、运输方式、库存等情况，排摸客户90余家，建立“一企一册”客户档案50个，确定意向客户7家。
今年10月份以来，阿克苏地区棉纱月运量铁路占比达到75%，较之前增加了近40%，棉粕、油料作物等5个农副品类增量5.7万吨。碳块是陈亮和同事今年拉来的新增货源。11月以来，他忙于货场与碳块企业之间，积极协调解决问题，破解了箱源、装卸、短驳不畅等7个难题，用真诚的服务赢得了客户的信任。碳块的铁路运量达到了整体运量的95%，环比增加10%。
“陈亮是带着方案和办法来的，每次都能解决不同环节的梗阻，真心为我们解忧增效，这是我们选择铁路的根本原因。11月份，我们在铁路的运量增加了4.3万吨，成本却节约了5%，时效也更强了。下个月我们准备全部通过铁路运输。”阿拉尔市南疆碳素新材料有限公司常务副总经理李子颖高兴地说。
陈亮积极投身“两坚守两实现”攻坚战主战场，用自己的努力和付出拉货源、促增量。9月份以来，喀什货运中心阿克苏营业部农副零散板块实现2个货源、5个项目“公转铁”，运量同比增加18.92万吨，增幅达34%，为喀什货运中心攻坚任务的完成注入了强劲的动力。
“货源就是靠一车一车累加起来的，不管是一两千吨，还是更少的货源，都坚决做到一车不丢。捡‘西瓜’更要捡‘芝麻’，应铁尽铁才能更好地完成任务目标。”陈亮感慨地说，“到年终剩下的时间不多了，一定要加油冲刺交出满意的货运上量答卷。”
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