专题
贾婷：“营销尖兵”拓市场
时间：2025-08-08 16:11
作者：何彬
贾婷是石家庄铁路物流中心营销部的运输分析组长，2024年是她从事货运营销工作以来最忙碌、最难忘的一年。
2024年初，为促进营销工作高质量良性开展，石家庄铁路物流中心成立了一支148人的货运营销团队，作为业务骨干，贾婷负责货源分析、指标分析、经营分析、营销信息化建设等工作。
“中心货源辐射广，管内企业资源庞大，建好客户信息“数据库”是做好营销分析的第一要务。”贾婷面对繁杂的客户资料，先梳理中心十年来的历史订单、货物品类、数量、路线、发货频率等既有数据，同时动态整理六大专业板块实时客户信息与物流数据，从运量、收入、依赖性、开发潜力四维度评定企业等级，为企业“一企一档” 精准画像。历时 6 个多月，她带领团队将涵盖 6 大品类、54 家核心客户的信息平台建成。
客户信息平台建成后，因营销数据缺乏系统性，制定一个营销方案需多人配合，贾婷意识到货运营销信息化势在必行。她带领团队开始研发营销数据平台，集成货运多系统运输数据，结合已建成的客户信息平台，实现运输品类、公铁运量对比、运输周期、目的地等信息的随时查询与多维度分析。借助这些数据，营销人员能精准洞察客户需求，及时调整营销策略，抢占市场先机，让信息平台成为营销“AI” 智慧大脑。
她还学习先进的物流成本控制理念与高效供应链管理模式优化客户信息管理流程，借鉴先进数据分析方法，提升营销数据平台功能与精准度。
“货源是等不来的，只有走出去才能真正赢得市场。”贾婷说出了自己的心得。针对石家庄、邢台、邯郸地区经天津港运输货物的需求，她投身港城班列项目，通过核算价格确定装车基地、优化现场作业，构建“定时、定点、定线、高密度”物流通道，助力团队成功开行“港城班列”，“当日达、次日达”成为铁路新品牌。港城班列2024年全年开行636列，发送1.45万车，为企业物流降本 5%。
去年6月，了解到邯钢新区发往邯钢老区每年30万吨热轧卷钢运输需求后，贾婷会同部门相关人员形成专项分析报告，对比铁路运输优势，为中心在新老厂区间开行 “定时、定线、定编” 卷钢循环班列提供决策依据。经多环节优化，班列运到时限从 36 小时缩至 5 小时，大幅降低客户物资供应成本。
在贾婷和同事们的努力下，营销部先后与敬业钢铁有限公司、管内多家电厂等企业签订物流总包项目17项，涉及煤炭、钢材、食品等品类，锁定运量1757万吨，增加收入3.02亿元。
3月的风是春天的使者，贾婷又带着新的营销方案踏上了征程，在她的办公抽屉里，珍藏着 12 本工作笔记，纸页间，记录着 1757 万吨货物的流转轨迹。
原发媒体：北京铁道报原发时间：2025-03-25
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李松蔓
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