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加强货运营销 促进增运增收

时间:2022-09-18 08:59 来源:人民铁道网-人民铁道报 作者:胡志强 张艺

  本报重庆9月17日电(胡志强 张艺)连日来,中国铁路成都局集团有限公司兴隆场站深入学习贯彻中国国家铁路集团有限公司领导干部会议精神,将学习宣传贯彻会议精神与运输重点工作结合起来,厘清思路,拓展营销,全力打好货运增量攻坚战。
 
  兴隆场站聚焦货运增量,打造“2345团队营销工作法”党内品牌,组建10个营销服务功能型联合党支部、9支党员营销服务队、3个党员营销攻关小组,编印2000份货运营销手册,发动干部职工“我为货运增运上量作贡献”,上下齐心动脑筋、想办法、提建议、揽货源、优服务,凝聚打好货运增量攻坚战的强大合力。
 
  兴隆场站制定“营销网格化、管理项目化、服务主动化”营销策略,深入分析市场形势,网格化开展货源摸排,完善客户数据库,拟定“四联”营销计划。他们突出与地方政府联谋,发挥路地联动机制优势,加强与地方经信部门、口岸物流部门的沟通,掌握辖区客户产运销链条,满足企业客户需求;突出与平台公司联合,不断开发“班列+班列”运输新模式;突出与优质资源联营,联合中铁快运股份有限公司,将同品类、同方向的小产量货物“集零为整”引流发运;突出与公路、水运市场联通,挖掘适铁、适箱货源,在走访中做到价格政策宣传到位、产品线条推介到位、车站优势展示到位、量价挂钩承诺到位、服务内容践行到位。
 
  此外,该站积极组建项目服务组,按照“一企一策一预案”,为企业客户量身制订物流方案,用优质服务吸引货源“公转铁”“水转铁”。

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编辑: 刘海霞
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