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海拉尔东站精准营销助力货运上量

时间:2022-06-28 14:36 来源:人民铁道网 作者:胡艳波 衣佳 李昕洋

  人民铁道网讯(胡艳波 衣佳 李昕洋)近期以来,中国铁路哈尔滨局集团有限公司海拉尔车务段海拉尔东站聚焦“四保”任务,盯紧市场动态需求,加强营销走访,积极争揽货源实现“公转铁”,全力打好“以货补客”增运增收攻坚战。
 
  该站坚持“市场在哪里,营销脚步就要走到哪里”,对辖区内各个企业进行全方位、全覆盖式走访,梳理信息后进行精准营销。他们第一时间通过企业联系到货主及下端客户,宣传铁路运输优势,并将公铁运价、公铁运输便利情况进行对比,争取货主对铁路运输方式的信任。
 
  多次协商后,该站营销人员再次细化运输方案。针对下端客户对这批硫铁矿货源有散堆装和吨袋装的要求,结合车站货场装车能力,确定在该站创业专用线装载散堆装货物、海拉尔南站12线装载吨袋装货物的运输方案,解决企业装载问题,并在运力保证、运到时限及装卸场地等方面制定细致保障措施,赢得客户认可,并增加2万吨运量。最终,该站成功争揽10万吨硫铁矿货源“公转铁”。截至目前,该站已完成8万吨的运输任务。

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编辑: 鲁溟涛
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