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攻坚克难闯市场

时间:2022-06-24 16:58 来源:人民铁道网 作者:强科 张文琦 车海龙

  人民铁道网讯(强科 张文琦 车海龙)今年以来,中国铁路兰州局集团有限公司兰州金轮实业公司抓住煤炭运输市场需求持续旺盛的机遇,大力开展市场营销,取得了货运增量的可喜成绩。今年1月至5月,日均装车757.3车,发运量同比增幅98%,装车数同比增加91.3%。
 
 
  市场无亚军,在激烈的市场竞争中,取得好成绩离不开主动作为。看到市场好了起来,陈经理甭提有多高兴了,就像一个陀螺一样,整天忙个不停。陈经理名叫陈思兆,今年40岁,是兰州金轮实业公司瓜州分公司的副经理。陈思兆进矿山、访客户、闯市场,跑东走西,走南闯北,千方百计把上下游需求匹配起来,让疆煤从经营基地通过铁路发往全国各地。
 
 
  作为煤炭供给方,客户成为了影响价格能力更强的一方。陈思兆充当交易的“润滑剂”,将双方的价格信息互通,客户紧跟市场合理定价,电厂根据自己掌握的煤炭库存数量,决定是否采购这批煤炭。“价格对接好,撮合成交的煤炭数量上来了,我们增运增收的目标也就实现了。”陈思兆说。
 
 
  陈思兆跟班作业检查时,不仅盯作业流程,也希望听到一线职工的心声。晚上作业结束了,大家坐在一起聊一聊,看有什么问题需要解决,就列入问题清单,逐一立项解决。
 
  为了激发职工的工作干劲,兰州金轮实业公司调整工资考核办法,同时把基地建成职工的第二个家,发放伙食补助,让职工吃好,没有后顾之忧。
 
  在煤炭运输旺季,陈思兆也没有忘记其他货物的运输,每当听到客户有钢材、沥青、铁精粉、焦炭等发货需求时,总是想方设法协调帮助他们将货发出去。“客户的关系都是一朝一夕相处下来的,中途中断,再维护起来就麻烦了。不管什么时候都要把服务做好。”陈思兆说。

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编辑: 李松蔓
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