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“不管多难,也要拿下这一单”

时间:2021-10-22 09:49 来源:人民铁道网 作者:郭长玉 陈静

  今年54岁的胡刚是中国铁路济南局集团有限公司兖州车务段邹坞站站长助理,分管车站货运、调车工作,多次被评为该段先进工作者。
 
  近期以来,围绕打赢“两坚守两实现”攻坚战,邹坞站积极行动,全力开展货运营销。该站管理人员身先士卒,同时将运输指标分劈到每名职工,大家利用休班时间跑厂矿、访企业。
 
  胡刚将附近厂矿企业和经营户的联系方式打印成册发给职工,让大家先做市场调查,了解对方运输需求、对改进运输的建议等,这是他们开展营销的第一步。
 
  一个星期过去了,电话打了几百个,但营销方面却迟迟没有进展。为此,胡刚采取走出去、上门营销的策略。功夫不负有心人,经过一番努力,终于取得了营销“开门红”。
 
  一天,胡刚利用休班时间跑了一天营销,临近下班时,得知枣庄睿广商贸有限公司近期有发送煤炭的意向,原本身心疲惫的他一下来了精神头,便想立马赶过去洽谈。但时间已晚,对方已经下班,没能立马对接上客户,但经过这些天跑市场,营销的事情终于有了点眉目,他心里还是很高兴。
 
  第二天一上班,胡刚早早来到这家公司,找到公司负责人,自我介绍并说明了来意。该公司负责人说是有一批煤炭计划发往昆明,但考虑到邹坞站是个小站,担心运输能力不足。胡刚一听有运输需求,而且还是新开发的货运增收项目,便暗下决心:“不管有多大困难,一定要拿下这一单。”他向对方表示:“有什么要求尽管提,我们都会尽力满足。”同行的车站货运人员向对方宣传铁路运输优势,通过对比算账,推荐他们使用性价比更高的集装箱运输。听了介绍,这家公司初步同意到该站发运煤炭。
 
  考虑到该站没有装车线,而山东潍焦集团薛城能源有限公司铁路专用线与该站接轨,可以利用这条专用线装车。回到该站后,胡刚立即与该专用线的负责人取得联系,接着又向兖州车务段营销物流科汇报,段上给予大力支持。同时,他积极向济南局集团公司申报调运集装箱,千方百计满足客户需求。从揽到这批货源开始,用了不到8天时间就组织装车发往云南曲靖。这批煤炭共装运50辆、100个集装箱,共3200吨,创收116万元。
 
  经过这次营销,胡刚感慨道:“在市场瞬息万变的形势下,只有转变观念,主动出击,加强与客户沟通联系,尽最大能力满足客户需求,并为对方提供一系列优质服务,才能赢得商机,创造更大效益。”

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标签: 编辑: 孙玥
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