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广州局集团公司 有力举措促货运增收上量

时间:2020-03-28 08:29 来源:人民铁道网-人民铁道报 作者:朱进军
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  本报广州3月27日电 (记者朱进军)3月以来,中国铁路广州局集团有限公司采取有力举措促进货运增收上量,日均装车数逐日攀升,已恢复至疫情前80%的水平。
  
  根据市场变化,广州局集团公司货运部及时调整运价政策,全面梳理班列运价,计划在疫情期间至6月30日试行运量与优惠运价挂钩考核政策,支持包租班列客户最大程度减少积压资金;对价格敏感度高的货源加大运价政策支持力度,及时向上级申请运价政策支持,运用价格杠杆稳定大宗货源。
  
  通过成立广东(海南)、湖南区域营销协调组,广州局集团公司货运部将专业人员和精干力量下沉到货运一线,与货运站段形成合力,对接客户尽快启动新增和重点项目,避免货源流失;大力挖掘货源项目,采取订制运价方案、使用特种箱运输、开行快速白货班列等方式,开发近20个新增项目,最大限度开拓新市场,促进增运增收。
  
  为进一步推动砂石敞顶箱项目上量,广州局集团公司货运部优化既有运价下浮项目,优先给予砂石运输情况较好、困难时相互扶助的客户运力保障;加快新造箱投入进度,满足空箱需求。
  
  对于重点货源,货运部逐个制定保量措施。目前,他们已对接既有或新增项目40个,其中26个已初步形成运价项目方案,涉及月度运量70万吨、月度收入4700万元;为核心客户量身定制铁路运输方案,实施“一企一策”,通过量价互保提高客户黏性,稳定基础运量;深入研究大中型企业的产供销关系,在运力保障、价格政策等方面向大客户倾斜,服务好管内的钢厂、电厂、港口和大型厂矿等主要客户,为有需求的大客户量身定制运输方案,确保路企长期稳定合作。
  
  3月份以来,广州局集团公司货运部已和21家大客户达成5940万吨年度战略协议运量。
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编辑: 鲁溟涛

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