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“头回客”变“回头客”

时间:2019-12-07 08:13 来源:人民铁道网-人民铁道报 作者:莫育杰 洪昭君
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  ■本报记者 莫育杰 本报通讯员 洪昭君

  12月5日,当广西象州天邦超精粉加工有限公司经理蓝紫缘得知载有本公司120吨重晶石粉的货物列车将在5天后抵达新疆轮台的消息后,他心头的“大石头”终于落下了。

  象州天邦超精粉加工公司每年生产重晶石粉约5万吨,以往基本都是通过汽车运输重晶石粉至防城港,再经过海运销往各地。

  今年11月初,公司接到新订单,为新疆轮台塔里木油田供应重晶石粉。重晶石粉可用作石油钻探油气井中的泥浆加重剂,使泥浆重量与地下油、气压力平衡,防止油井自喷,是钻井作业不可或缺的原材料。

  最近一段时间,公司在货物运输中遇到了难题。一般汽车运输货物到新疆后,返程时到广西的回头货较少,造成运费高昂,加上路途遥远,汽车司机一般不愿意跑长途运输。如果不能按时供货,不仅会影响公司经营,而且影响油田正常开采。

  正当象州天邦超精粉加工公司的负责人一筹莫展之际,柳州货运中心主动找上门。“三保三增”攻坚战开展后,柳州货运中心组织开展高运价、高收入、长距离“两高一远”货源专项调查活动。在走访市场中,货运中心工作人员了解到象州天邦超精粉加工公司的运输难题后,马上安排营销人员与公司对接,并实地查看重晶石粉生产基地,确保项目顺利推进,牢牢抓住这个“头回客”。

  综合考虑防潮、防尘、便于装卸和最优路径等因素,柳州货运中心采取吨袋运输,在柳州南物流中心进行装运发货。他们还派专人与象州天邦超精粉加工公司详细对接铁路全程运费,沟通运输细节,为公司提供优质的运输服务。

  柳州货运中心将重晶石粉列为重点货源,安排专人与客户对接运输需求,及时将信息反馈给生产调度部门,确保客户装运需求兑现,让“头回客”变成“回头客”。

  象州天邦超精粉加工公司后期项目正常运作后,柳州货运中心预计月均增量近千吨。
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标签: 铁路货运
编辑: 侯嘉林
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