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牵线搭桥揽来20万吨煤炭大单

时间:2020-07-13 09:28 来源:人民铁道网-人民铁道报 作者:尹晨曦 张向春 王东

  本报通辽7月12日电 (记者尹晨曦 通讯员张向春 王东)今年以来,以煤炭为主要货源的通辽货运中心深度营销,千方百计揽来煤炭“公转铁”订单。一列列装载乌金的货车驶向全国各地电厂,为千家万户送去光明与温暖。
 
  今年3月,长春市国邦煤炭经销有限公司入驻蒙东煤炭物流基地,通过公路运输方式为辽吉两省企业发运煤炭。为争取这批货源,该中心通辽营销事业部营销人员多次到企业走访,宣传铁路货运优惠政策,听取企业的运输需求。经了解,企业考虑到公路短驳费用和装车场地等问题,故而没有选择铁路运输。
 
  该中心通辽营销事业部组织人员反复测算、认真研究,在运输价格和装车地点上做足功课,最后选择了通辽市胶建铝业公司专用线作为装车地点。
 
  该中心通辽营销事业部工作人员牵线搭桥,协调两家公司签订专用线共用协议。经过多次协商,胶建铝业公司同意了降低专用线收费标准。此举有效缩短了公路短驳距离,解决了企业装车和散堆煤炭装车场地的问题,解除了货主的后顾之忧。
 
  该中心通辽营销事业部充分利用“一口价”优惠政策,为长春市国邦煤炭经销有限公司量身制订运输方案。企业对此非常满意,最终决定将20万吨煤炭运输业务交给通辽营销事业部。
 
  “铁路‘一口价’机制很灵活,货运服务周到细致,今后,我们会继续加强与铁路的合作。”长春市国邦煤炭经销有限公司主管销售的副总经理宇金辉高兴地说。
 
  截至7月3日,长春市国邦煤炭经销有限公司通过铁路发运煤炭2.6万吨,通辽营销事业部增收203.8万元。

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标签: 编辑: 谭欣
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