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“摔打”狠下心 “陪练”变主力

时间:2020-07-10 14:40 来源:人民铁道网 作者:张贵锋 陈顺

  人民铁道网讯(记者张贵锋 通讯员陈顺)自6月份开始,原本一直走公路运输的福建政通闽赣物流公司,从刚开始在铁路试水每天发送5车增长到每天发送10车,负责对接的中国铁路南昌局集团有限公司永安车务段货运核算员孙慧君表示:今年该公司的产品将全部实现“公转铁”,这个项目可为段里增收240余万元。出人意料的是,负责这个项目的孙慧君,今年只有31岁,就在上个月,她还曾经在营销过程中因为碰壁哭鼻子:“多亏韩书记狠下心来‘摔打’,我才从陪练变成主力,从小女生变成‘女汉子’。”

  今年受疫情影响,三元区站货物线前四个月仅发送498车,三钢最大的一座6号高炉预计从8月份停炉检修,对车站的运量影响非常大。三元区站货运党支部书记、“党员大客户服务法”品牌负责人韩富贵深知:必须转变思路,让“陪练”的年轻营销人员到市场大潮中摔打锻炼、成为主力。
 
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韩富贵教导孙慧君营销的经验做法。  超政辉 摄

  5月12日,韩富贵找了孙慧君:“小孙,下周我带一队继续去跑大型企业,你带一队去走访几个小型企业,别老当配角,多摔打摔打!”孙慧君自信满满地点点头。

  第二天,孙慧君带几个青工走访周边小型企业,吃了几个闭门羹不说,还被一家企业的老板言辞激烈地赶了出来。孙慧君到底是个小女生,哪受得了这么大强度的“摔打”,当天傍晚,她就找到韩富贵“哭鼻子”。

  “小孙,营销工作没那么简单的,我们和货主既不是同事和朋友关系、又不是亲戚关系,我们一定要多做功课,以心换心,去和货主交朋友。”在韩富贵的引导和启发下,孙慧君擦干眼泪,鼓足勇气去走访福建政通闽赣物流公司。该公司在三明市周边收集小厂矿的机制砂,每月有1.8万吨的产量,但一直都是通过公路运输。

  “小孙,我也很希望跟你们铁路合作,但是你看我们这里公路运输比较成熟,运费也非常便宜,而且走铁路的话要多好几次装卸的费用呢!所以……”公司负责人袁文芳的一席话,早在孙慧君的预料之中:

  “袁总,我给您计算过了,我们货场在市区里面,距离您这里34公里,如果汽车进市区不方便,那就到荆西站装,门到站运输可以压缩到20公里以内,而且现在我们35吨的敞顶箱非常跑火……”没想到年纪轻轻的小姑娘做事情这么清楚、细致,袁文芳好像看到了自己年轻时的影子:“行,那就先走一个月试试吧!”

  韩富贵迅速组织“党员大客户服务法”的骨干,针对该项目开展研讨,从完善管理制度入手,制定优化作业办法、合理分配人员、取送车定线定点,制定货装作业重大隐患提示卡、安全风险研判等等。韩富贵还第一时间争得荆西站党支部和三元区站运转党支部的全力配合。不到两天时间,所有问题迎刃而解、所有部门协调到位。期间,韩富贵要求孙慧君把联系协调和处置方法的全过程记录下来。

  5月18日,五个敞顶箱顺利装车,袁文芳非常满意:“今年我们公司的产量,全部交给铁路运输!”

  孙慧君和袁文芳逐渐熟识,两人以兄妹相称。袁文芳还给孙慧君牵线搭桥,引荐她认识了许多物流企业负责人,为孙慧君开展下一步营销工作做好了铺垫。 
 
  【点评】

  三元区站货运党支部注重青年骨干的成长、进步,思想政治工作紧贴生产经营的实际需要,敢于放手、善于放手,给青年骨干搭建锻炼、成长的“实战”平台,“扶上马、送一程”,无微不至地传授多年来积累的营销业务技能、在受到挫折时精准开展心理疏通,把党员职工攻坚克难的积极性调动起来、把党员营销骨干的潜能激发出来,这样的思想政治工作方法最有效、最实用、最受现场职工的欢迎。(永安车务段党委书记姚悦亮)

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标签:基层思想政治工作优秀案例 编辑: 侯嘉林