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中铁北京局北京公司提前超额完成年度营销指标

时间:2017-12-18 09:16:47 来源:人民铁道网 作者:霍晓霞 马欢
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  人民铁道网讯 (通讯员 霍晓霞 马欢)截止到11月底,中铁北京工程局北京公司完成新签合同额66亿,占集团公司年度计划55亿元的120%,同比增长65%,创公司成立19年来最好成绩。

  年初,北京公司在工作会上调整营销思路和策略,通过对市场情况的分析,结合自身优势,充分酝酿,本着全面跟踪、紧盯重点的原则,明确了3:5:2的经营格局(30%是指铁路局管辖项目,50%是指股份公司内部投资开发项目,20%的外部市场)。公司坚持区域化管理,制定了经营方案,成立了华南区域、西南区域、西北区域、东北区域四大区域指挥部。公司副总经理兼任区域指挥长,靠前指挥,落实区域内营销工作,展开营销。对营销人员结构进行调整,将能力强、懂营销、愿意干营销工作的人才充实到营销一线。制定完善营销考核机制,对营销人员加大奖励力度,充分调动营销人员的积极性。在全公司营造“全员参与营销工作”的良好氛围。员工们主动收集有效的营销讯息,不断推进公司营销工作创新高。

  工作中,北京公司对内围绕营销指标,狠抓系统建设。在执行营销管理办法的同时,严控投标过程管理,盯控重点项目,确保中标率。对外做好四个依靠,两个服务,提高营销质量。四个依靠即依靠集团公司领导的人脉关系,进行高层公关;依靠区域指挥部,打好阵地战;依靠职工,做到全员经营,做好持续经营;依靠社会力量,寻找有实力的合作伙伴。两个服务即做好对业主的业务支持服务及感情服务。

  最终,在大家共同努力下,面对既有成熟的铁路板块,中标新建北京至霸州铁路工程JBSG-2标工程,合同额12.54亿元,为北京公司注入了新鲜血液;北京、南宁、贵阳项目后续房建工程的承接,实现了以现场保市场的目标。中标中铁永丰项目,合同额4.75亿元。南宁天地明珠三期工程,合同额1.3亿元。贵阳阅山湖二期工程,1.1亿元;在稳抓技术成熟的铁路板块、房建板块的同时,北京公司逐步拓展介入了市政和公路板块,中标京昆国家高速公路太原绕城西北段改线工程(太原西北二环)项目,合同额18亿元,进一步确保了全年营销指标的完成。 
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标签: 北京 中铁 指标
编辑: 苏凡
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