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兰州局组织有效货源促装车上量

时间:2014-06-10 13:51:14 来源:人民铁道报 作者:杨军
  连日来,兰州铁路局采取主动走访确定目标、反复洽谈了解需求、精心测算制订方案等措施,积极组织有效货源促装车上量。

  兰州局营销小组走访地方政府工业和信息化委员会、工业园区和高新技术开发区,在进行营销宣传的同时,通过实地查看、座谈走访等形式重点了解厂矿企业产品的品名、特性、数量、去向、运输方式和运价等信息,确定目标客户;主动到相关企业进行洽谈,耐心宣传货运组织改革相关政策,了解客户目前的运输方式、费用、运到时间以及合同签订、利润空间等情况,掌握客户对铁路运输运量、运价、运到期限、服务质量等方面的需求。

  这个局在充分沟通、了解实情的基础上,本着装车上量、降低客户成本的原则精心制订运输方案,把潜在客户变成现实客户,最大限度地组织有效货源,提高装车量,努力实现铁路与货主双赢。
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标签: 兰州 货源
编辑: 姚航
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