借着高铁春风 余杭旅游风刮到长三角

　　一直以来，长三角城市就是余杭的主要目标市场，余杭旅游也一直与各个城市的旅游企业保持着密切的联系。今年10月26日，沪杭高铁正式通车，上海与余杭的距离一下子被拉近，从上海虹桥到余杭只需短短38分钟，与此同时，高铁也拉近了余杭与长三角另几个主力城市南京、无锡、常州等地的距离，余杭与周边城市的同城效应将更加明显。　

　　早在今年年初，余杭旅游就带着外地旅行社招徕游客的奖励政策，在长三角各个城市走了一个遍，现在，时至年终，为兑现年初的承诺、并谋划明年更好的合作，余杭旅游再度出击。11月19日至12月2日，四天的时间，由余杭区风景旅游局组织余杭区内各景点、宾馆饭店组成的余杭旅游长三角促销团带着奖励政策、带着第三届中国杭州超山梅花节的邀请，还有带着余杭的旅游产品，先后去到上海、无锡、常州和南京，拜会老朋友，广交新朋友，与各地的旅游主管部门加强联系，与各地的旅行社增进感情，在各地的主流媒体前展示余杭风采，为2011年余杭旅游的更好开局奠定坚实的基础。

　　用一张名片敲开一扇门，用一个微笑换来一颗心，用一段话结下一段情

　　余杭旅游人营销真出彩

　　站在一个人面前，你需要多少时间让他认识你？又需要多少时间让他记住你？这个问题，一般人可能比较难回答。但是，对于旅游人来说似乎不成问题，因为这是他们的职业。四个城市，四场推介会，场场有收获。

　　推介会前，客人都是陆续到来，静静地等着会议开场。可不能让这个时间白白浪费啊，不约而同地，大家纷纷拿着自己的名片，走到客人面前。原本相识的，赶紧打个招呼，联络下感情。不相识的，“你好，我是余杭运河综保的汪金波！”余杭运河综保是第一次和大部队出来参加旅游促销，销售经理汪金波显然也有些拘谨，特别是走到别人面前，把名片递给别人之后等待别人回送名片的那几秒钟，“总觉得有点尴尬，手脚不知道往哪里放，也不知道该说点什么”，第一张名片递出去后，汪金波是这么说的。但之后，看到大家都是那么自信坦然地与客商交流，汪金波胆子也大了起来。“怕什么？我们是有实力有真家伙的景点！”想到这，他的声音亮起来了，笑容也自然起来了，而这自信的微笑同样也感染着对方，很快，汪金波就和各地旅行社的老总们成了朋友。

　　西溪湿地运营总监毛凌云是电视人出身，在台上演讲是他的特长，但是，每一场推介会前，他都精心作准备，“每个地方都有各自不同的特色，每个地方的人也都不一样，因此，哪怕是同一个推广PPT，我的推介词也必须不一样！”因此，在南京，他一上场说的“南京的‘非诚勿扰’和西溪湿地的‘非诚勿扰’是同根……”便立刻拉近了景点和在座旅行社、媒体代表的距离。和汪金波、毛凌云一样，双溪漂流、山沟沟、农夫乐园等各个景点的营销人员，白鹭湾、陆羽山庄两家五星酒店领衔的临平大酒店、临平宾馆、临平大厦、中强假日、径山度假村、富邦国际等宾馆的营销人员以及美丽天海土旅游商品经营的代表们，都是用一张名片敲开一扇门，用一个微笑换来一颗心，用一段话结下一段情。

　　一样的梅花，不一样的精彩　　

　　超山梅花VS南京梅花、无锡梅花，没问题

　　众所周知，无锡梅园、南京梅花山都是有名的赏梅胜地，而这次长三角促销，第三届超山梅花节是宣传的重点。面对如此强劲的对手，特别是在人家的主场宣传梅花，余杭旅游局和超山风景区可是一点都不“畏惧”。区风景旅游局局长蒋伟琦表示，“一样的梅花，不一样的精彩。伴随着2008年10月启动的超山综保工程一期二期的圆满成功，超山风景区重现了‘十里梅花香雪海’的盛况，而随着三期的建设，2011年，北园和大明堂工程也将顺利完成，超山又将焕发不一样的风采。每年超山梅花节都有丰富精彩的活动，我们相信，这些都将吸引着江苏游客的到来。”

　　在放映超山梅花的幻灯片时，两地旅行社的代表表现出对超山的兴趣和关注，超山风景区老总祝龙的话就更加市场化了，“随着超山这几年的建设，‘超山天下梅’的盛景已经形成。最主要的，是我们的产品和南京无锡的梅花有一定的差异性，而且，从两地旅行社获得的信息也让我们更加有信心，哪怕是南京、无锡的游客，也会到超山来看不一样的梅花！”

　　余杭旅游奖励政策是最有力度的

　　余杭旅游奖励政策是从今年正式发布的，到今年年底，已经有多家长三角旅行社获得了最高20万元的奖励。带着年初的承诺，余杭旅游邀请了四个城市的主力旅行社，在上海还与上海集散中心、大通旅行社，在南京与大华国旅、人人旅行社等主力旅行社签下了来年的战略合作协议。以鼓励更多的旅行社带客人来余杭。

　　上海任达旅行社总经理周灿松先生是双溪漂流和山沟沟景区的老朋友，也是余杭旅游的老朋友。他表示，“这些年余杭旅游发展越来越快了，景点多了不少，每个旅游节庆也都广聚人气。实在是很了不起啊。而余杭区出台的外地旅行社招徕游客的奖励政策对我们来说更是一种鼓励，余杭旅游奖励政策，是我见过的最有力度的。”

　　感受高铁 体验余杭

　　“余杭旅游是最有诚心的！”世博后，已经迎接了多批外地促销团的上海黄浦区旅游局副局长海德胜这样表示；“无锡余杭趣味相投”，无锡旅游协会会长王洁平是这么形容余杭和无锡之间的关系的；“上有天堂，下有苏杭，杭有余杭。”常州市旅游局局长苏伟准确地界定了余杭的地位；“高铁拉近南京余杭之间的距离”，南京市旅游局副局长金卫东的概括回归到了这次长三角促销的主旨与主题。今年沪杭高铁的开通已经让余杭旅游人看到了更大的市场，而宁杭高铁也预计将在2011年开通，长三角城市圈这个“三角形”将正式画完，余杭，作为地处杭嘉湖三地圆心的城市，一个交通区位极其重要便利的城市，将借着高铁春风，迎来全面发展的崭新契机。